La industria hipotecaria es un monstruo de fricción. Mucho papel. Muchos terceros. Mucho “te falta este documento”.
Con el Fed recortando tasas por tercera reunión consecutiva y cerrando 2025 con el rango en 3.50%–3.75%, el mercado empieza a oler rebote de demanda. Más solicitudes significan más presión sobre originadores que todavía operan con procesos lentos y sistemas heredados.
Ahí entra la nueva obsesión: IA agente. No solo chatbots. Agentes que ejecutan tareas, disparan acciones dentro del flujo y coordinan pasos como si fueran “operadores digitales”.
La promesa es potente. El riesgo también.
El cuello de botella no es el rate. Es el costo por préstamo
En hipotecas, el margen se gana (o se pierde) en operación.
Freddie Mac cuantificó el problema: el costo promedio de originar una hipoteca rondaba US$11,600 por préstamo (Q3 2023). Los originadores más eficientes bajaban a ~US$6,900, mientras los menos eficientes se iban arriba de US$16,500.
Ese spread no es teórico.
Define:
cuánto puedes competir en precio
cuántos loans puedes absorber cuando sube la demanda
cuánto aguantas si el ciclo se vuelve a cerrar
Fuente: Inmobiliare
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